Enero suele ser un mes complicado: los clientes traen gastos fuertes de diciembre, hay pagos de tarjetas, inscripciones escolares, etc. Eso significa menos dinero circulando y, por lo tanto, menos compras impulsivas en tu tienda.
Pero no todo son malas noticias. Si usas bien tu punto de venta, puedes ajustar inventario, precios y promociones para que la cuesta de enero no te agarre desprevenido.
1. Revisa qué se vendió realmente en diciembre
El primer paso para enfrentar la cuesta de enero es entender cómo se comportó tu negocio en diciembre:
- ¿Qué productos tuvieron pico de ventas por temporada?
- ¿Cuáles se movieron “normal” como cualquier mes?
- ¿Con qué productos te quedaste sobre inventariado?
Usa tu punto de venta para sacar reportes de:
- Productos más vendidos en diciembre.
- Productos con baja rotación en ese mismo período.
- Existencias actuales antes de cerrar el año.
En Tasven puedes generar estos reportes por período, familia y producto, lo que facilita mucho la revisión.
2. Ajusta tu inventario para no ahogarte en mercancía
En enero las ventas bajan, así que tener demasiado inventario puede afectar tu flujo de efectivo. Lo ideal es llegar con:
- Suficiente stock de básicos de diario (tortillas, huevo, leche, pan, abarrotes clave).
- Menos inventario en productos muy de temporada que ya no se moverán igual.
Algunas ideas:
- Planea promociones de fin de año para sacar lo más posible de productos navideños.
- Configura existencias mínimas y máximas en tu sistema para evitar sobrecompras.
- Apóyate en el reporte de valor de inventario para saber cuánto tienes “parado” en anaquel.
3. Define una estrategia de precios para enero
En la cuesta de enero el cliente compara más precios. No siempre se trata de ser el más barato, sino de ser el más claro y consistente. Tu punto de venta te ayuda a:
- Identificar productos gancho (aquellos en los que conviene tener precio atractivo).
- Revisar margen de utilidad y ver dónde puedes ajustar centavos sin perder dinero.
- Actualizar precios de forma ordenada y registrar la fecha del cambio.
En Tasven puedes modificar precios por familia o por producto y, si lo requieres, imprimir nuevas etiquetas para anaqueles.
4. Diseña promociones inteligentes (no solo “baratar” todo)
Una reacción común en enero es querer poner todo en oferta, pero eso puede comerse tu ganancia. En lugar de eso, usa tu punto de venta para:
- Crear paquetes de productos (por ejemplo, básicos para desayuno) con un pequeño descuento.
- Hacer promociones cruzadas: compra X y lleva Y con descuento.
- Aplicar ofertas solo en productos de baja rotación o de temporada que quieras sacar.
Tasven permite manejar diferentes precios y promociones, e incluso un monedero electrónico para fidelizar clientes sin regalar tanto margen de golpe.
5. Cuida el flujo de efectivo: entradas, salidas y cortes de caja
En la cuesta de enero es vital tener control del dinero que entra y sale del negocio. Tu punto de venta debe ayudarte a:
- Registrar todas las ventas correctamente.
- Controlar entradas y salidas de efectivo (pagos a proveedores, gastos chicos, etc.).
- Hacer cortes de caja diarios por cajero o por turno.
Si usas Tasven, tendrás reportes detallados de caja que te permiten ver si el efectivo real coincide con lo que indica el sistema, evitando que el robo hormiga complique aún más la cuesta de enero.
6. Aprovecha tus reportes para no repetir errores
Tu punto de venta también es una memoria histórica de tu negocio. Antes de que termine enero, revisa:
- Qué productos se movieron bien aunque fuera mes “flojo”.
- Con cuáles te volviste a quedar sobre inventariado.
- Qué promociones funcionaron y cuáles casi nadie aprovechó.
Anota conclusiones y guárdalas para el siguiente año. Así, cada cuesta de enero será menos pesada porque tendrás más datos y experiencia para prepararte.
Checklist para enfrentar la cuesta de enero con tu punto de venta
- ¿Revisaste tus ventas de diciembre por producto y familia?
- ¿Ajustaste tu inventario para evitar exceso de productos de temporada?
- ¿Definiste una estrategia de precios pensando en enero?
- ¿Diseñaste promociones inteligentes en lugar de descuentos generalizados?
- ¿Controlas tus cortes de caja y los movimientos de efectivo?
- ¿Guardaste conclusiones y notas para el siguiente año?
Mientras más “sí” tengas en esta lista, más preparada estará tu tienda para arrancar el año con orden y sin ahogarte en la cuesta de enero.
¿Cómo te ayuda Tasven en todo este proceso?
Tasven Punto de Venta reúne en un solo sistema las herramientas que necesitas para enfrentar meses fuertes y meses flojos:
- Reportes de ventas por producto, familia y período.
- Control de inventario con existencias, compras y mermas.
- Cortes de caja por cajero y turno, con entradas y salidas de efectivo.
- Manejo de precios, promociones y monedero electrónico.
- Historial para comparar un año contra otro.
- Licencia de por vida para 1 PC y soporte en México y LATAM.
Si quieres seguir preparando tu negocio para el año que comienza, también puedes leer “Cómo usar los reportes de ventas para decidir qué surtir en tu tienda” donde profundizamos en el tema de compras e inventario.
