Muchas veces diciembre pasa tan rápido que solo alcanzamos a “apagar incendios”: comprar más producto, atender clientes, resolver problemas en caja… y cuando nos damos cuenta, ya se acabó la temporada.
Sin embargo, si después de Navidad te detienes a analizar tus reportes de ventas, puedes encontrar patrones que te ayuden a vender mejor el año que viene: qué funcionó, qué no y dónde vale la pena invertir más.
1. Revisa tus productos más vendidos en Navidad
Lo primero es ver qué productos tuvieron mejor desempeño durante la temporada:
- En tu punto de venta, filtra ventas del 1 al 25 de diciembre (o el rango que te interese).
- Genera el reporte de productos más vendidos por cantidad y por importe.
- Identifica tus top 20 o 30 productos de la temporada.
Esos productos son candidatos para:
- Planear un inventario más amplio el siguiente año.
- Negociar mejores precios con proveedores.
- Destacar en exhibiciones, anuncios o redes sociales en Navidad.
2. Identifica productos que se movieron menos de lo esperado
También es importante analizar lo que pensabas que se iba a vender muy bien y no fue así:
- Busca productos de temporada en tu catálogo (por ejemplo, específicos de Navidad o Año Nuevo).
- Revisa cuántas piezas vendiste realmente.
- Compara contra el inventario que aún tienes después del 25.
Si te sobraron muchos, quizá el próximo año:
- Debes comprar menos cantidad.
- Conviene iniciar promociones antes para moverlos más rápido.
- Tal vez debas cambiar de marca, tamaño o presentación.
3. Analiza ventas por horario y por día
Tus reportes también pueden mostrarte en qué horarios y días tuviste más movimiento:
- ¿Qué días de diciembre fueron los más fuertes?
- ¿A qué horas se formaron más filas en caja?
- ¿En qué momentos estuvo la tienda más vacía?
Con esa información puedes:
- Organizar mejor los turnos de tu personal el próximo año.
- Definir horarios especiales (por ejemplo, cerrar más tarde algunos días).
- Planear promociones específicas por horario para distribuir mejor el flujo.
4. Revisa el comportamiento por familias de producto
No solo veas producto por producto. Mira también el desempeño por familias:
- Cremería.
- Abarrotes secos.
- Botanas y dulces.
- Bebidas frías, etc.
Si en tus reportes de Tasven ves que algunas familias tuvieron un aumento mucho mayor que otras, puedes decidir:
- Darle más espacio en anaquel a las líneas más fuertes.
- Reducir surtido de familias que casi no crecieron.
- Probar nuevas marcas en categorías que ya tienen buena demanda.
5. Calcula, aunque sea de forma sencilla, tu utilidad
No todos los productos que más se venden son los que más ganancia dejan. Si capturas el costo en tu punto de venta:
- Genera reportes de ventas que incluyan costo y utilidad estimada.
- Identifica productos de alto margen que valga la pena impulsar.
- Marca productos con margen muy bajo para revisar precios o proveedores.
El objetivo no es solo vender mucho en Navidad, sino hacerlo con una utilidad sana.
6. Aprende de tus promociones: cuáles funcionaron y cuáles no
Si hiciste promociones o usaste monedero electrónico durante la temporada:
- Revisa cuántos tickets incluyeron la promoción.
- Analiza si realmente aumentaron el ticket promedio o solo bajaron tu margen.
- Detecta qué tipo de oferta prefirió tu cliente (descuento directo, 3x2, monedero, etc.).
Esa información te ayuda a diseñar promociones más inteligentes el próximo año, en lugar de repetir las mismas por costumbre.
7. Convierte tus conclusiones en un plan concreto
Ya que revisaste reportes, traduce tus aprendizajes en decisiones claras. Por ejemplo:
- Hacer una lista de productos estrella de Navidad con cantidades sugeridas para el siguiente año.
- Listar productos que comprarás en menor cantidad y los que dejarás de surtir.
- Definir cambios de precio para productos con margen muy bajo.
- Diseñar 2 o 3 promociones clave basadas en lo que mejor funcionó.
- Anotar ajustes en horarios y turnos para la próxima temporada.
Guarda este plan en un documento (o incluso impreso) y márcalo para revisarlo unos meses antes de la siguiente Navidad.
Checklist: ¿ya exprimiste tus ventas navideñas?
- ¿Revisaste el listado de productos más vendidos en Navidad?
- ¿Identificaste productos de temporada que se vendieron menos de lo esperado?
- ¿Analizaste ventas por día y horario?
- ¿Comparaste el desempeño por familias de producto?
- ¿Revisaste el margen de utilidad de lo que más vendiste?
- ¿Anotaste tus conclusiones en un plan para el próximo año?
Si todavía no haces este análisis, estás a tiempo de aprovechar lo que tu propio negocio ya te está diciendo a través de los reportes de tu punto de venta.
¿Cómo te ayuda Tasven a analizar tus ventas navideñas?
Con Tasven Punto de Venta puedes convertir tus tickets de diciembre en información clara:
- Reportes de ventas por producto, familia, día y horario.
- Listado de productos más vendidos por período.
- Control de inventario para ver qué tanto se movió cada línea.
- Registro de costos para estimar utilidad.
- Herramientas de promociones y monedero electrónico para probar estrategias.
- Licencia de por vida para 1 PC, con soporte en México y LATAM.
Para complementar este análisis, te puede servir el artículo “Cómo usar los reportes de ventas para decidir qué surtir en tu tienda” donde profundizamos en el tema de compras e inventario.
